Être visible dans ChatGPT est-il plus stratégique que le SEO Google ?

Pendant plus de 20 ans, tout s'est joué sur Google. Aujourd'hui, des millions d'utilisateurs posent leurs questions à ChatGPT, Gemini, Perplexity ou Claude. Et ce n'est plus un usage marginal : c'est un réflexe qui se généralise, notamment chez les décideurs, les consommateurs exigeants et les pros de l'info. La vraie question : êtes-vous visible dans ces réponses ? Et si, en 2025, le référencement IA devenait aussi (voire plus) stratégique que le SEO Google classique ?

Un basculement progressif… mais profond

En tapant "meilleur cabinet CGP à Paris", "avantages d'une holding patrimoniale" ou "comment réduire ses droits de succession", Google affichera toujours des résultats.

Mais ChatGPT proposera une synthèse, souvent sans lien cliquable. Et dans cette réponse :

• des marques sont citées,

• des noms d'experts apparaissent,

• des contenus sont résumés,

• des recommandations implicites sont formulées.

Et surtout : il y a rarement plus de 2 ou 3 sources nommées.
Autrement dit : les places sont chères. Être cité par une IA devient un enjeu d'autorité instantanée.

Comme l'écrivait Herbert Simon, prix Nobel et penseur de la décision :
« Ce que l'information consomme est évident : l'attention de ses destinataires. »

Plus les IA concentrent les réponses, plus l'attention devient rare… et précieuse. Être cité n'est donc plus un bonus, mais une nécessité.

SEO Google vs Visibilité IA : deux logiques différentes

Sur Google :

• Le SEO se joue sur la structure technique, les mots-clés, les backlinks, la vitesse de chargement, etc.

• L'objectif : positionner une page dans les 3 premiers résultats sur une requête donnée.

• Les résultats sont cliquables, trackables et mesurables.

Dans les IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity…) :

• Le jeu se joue en amont : il faut que l'IA connaisse votre nom, votre expertise, vos contenus.

• Il ne s'agit plus de ranking de page, mais d'existence sémantique dans les modèles.

• Il faut "entraîner l'IA" indirectement à vous reconnaître comme une source fiable, sur un sujet donné.

Exemple :
Si vous êtes avocat en droit du patrimoine à Lille, et que l'IA est souvent exposée à du contenu vous mentionnant en lien avec ce sujet, elle finira par vous citer spontanément lorsqu'on lui posera une question du type "Qui consulter pour structurer une SCI familiale dans les Hauts-de-France ?"

Comment influencer les réponses IA ?

Il ne s'agit pas ici de tricher, ni d'acheter une position.
Mais plutôt de comprendre ce qui façonne la "mémoire collective" des IA génératives.

Les modèles (comme ChatGPT-4 ou Claude 3) s'appuient sur :

• des contenus publiquement accessibles, bien structurés, citant des marques/personnes de manière neutre mais visible,

• des sources à forte autorité (presse, blogs spécialisés, forums de référence),

• des liens entre le sujet traité et le nom / site / auteur.

En activant certains "signaux IA", on peut :

• faire en sorte qu'une IA intègre votre nom dans sa connaissance du sujet,

• augmenter vos chances d'être proposé comme réponse naturelle,

• et ainsi capter une visibilité précieuse sans clic ni pub.

Être cité dans l'IA : pourquoi c'est stratégique

• Visibilité sans SEO traditionnel : pas besoin d'un site ultra-performant, tant que votre nom est cité dans des contenus bien placés.

• Confiance immédiate : si ChatGPT vous mentionne, l'utilisateur vous perçoit comme "déjà validé".

• Moins de concurrence : seules quelques réponses sont données, contrairement aux 10 pages de Google.

• Nouvel eldorado B2B : les décideurs, dirigeants, journalistes, recruteurs utilisent déjà ChatGPT comme moteur de recommandation.

Et surtout : la part des requêtes qui passent directement par une IA augmente chaque mois.
Attendre pour se positionner, c'est prendre le risque de ne jamais être "appris" par le modèle.

Et comme le disait Michel Foucault :
« Le savoir, c'est ce qui est archivé, ce qui a droit de cité dans la mémoire. »

Conclusion : vers une stratégie SEO + IA

Les deux approches ne s'opposent pas.
Mais il est clair que le référencement IA devient un second terrain de jeu à part entière.

👉 Google reste essentiel pour capter du trafic ciblé.
👉 Les IA deviennent cruciales pour gagner en notoriété, légitimité et influence.

La bonne stratégie en 2025 ?

• Continuer à optimiser son SEO technique et sémantique,

• Mais aussi agir volontairement pour être cité, mentionné, recommandé par les IA,

• En créant des contenus bien exposés, stratégiques, et porteurs de signaux d'autorité.