Les 5 erreurs à éviter quand on vend un bien immobilier

Redactionfinanciere.com vous éclaire sur les écueils à éviter lors de la fixation du prix de vente d'un bien immobilier. Voici ses recommandations pour naviguer le marché et conclure une vente réussie.

Ne surenchérissez pas aveuglément

Un des pièges les plus communs est de céder à la tentation d'augmenter le prix de vente dans l'espoir d'attirer des acquéreurs. Cependant, si votre bien est déjà sur le marché et ne séduit pas, rehausser le tarif peut s'avérer contre-productif. Un ajustement précis basé sur des retours concrets et une étude de marché peut s'avérer beaucoup plus efficace.

Évitez les fluctuations de prix incohérentes

Un prix qui fluctue constamment sème la confusion et peut miner la crédibilité de votre offre. Les potentiels acheteurs qui suivent l'évolution des annonces immobilières remarquent ces variations et pourraient interpréter cela comme un signe de désespoir ou d'incertitude, ce qui les inciterait à négocier de manière plus agressive.

Réajustez le prix en temps réel

Si votre bien est longtemps resté invendu malgré une visibilité adéquate, un réajustement à la baisse pourrait s'imposer. Cette démarche pourrait séduire des acheteurs jusque-là écartés par le prix ou inciter une offre d'un suiveur intéressé.

Ne fantasmez pas sur un prix de départ irréaliste

Il est essentiel de garder les pieds sur terre et d'éviter de fixer un prix basé sur des attentes irréalistes. Un bien au prix du marché se vend généralement rapidement. Les nouveaux listings sont scrutés par les acheteurs potentiels ; un prix excessif vous élimine d'emblée de la compétition.

Proscrivez les baisses de prix trop timorées

La réduction trop lente de votre prix de vente peut vous laisser perpétuellement au-dessus du marché, particulièrement dans un contexte où les prix immobiliers sont en baisse. Une correction rapide et substantielle dès le départ pourrait s'avérer plus profitable.