Les étapes d'un bon business plan

Construire un bon business plan va vous permettre de mettre à plat votre projet qui est sans doute déjà bien avancé. Il va permettre à vos futurs interlocuteurs de bien appréhender vos objectifs et d'adhérer à votre concept. Réaliser un business plan vous permet en outre, de faire adhérer une communauté plus rapidement et donc des partenaires potentiels. Un business plan original et simple doit être néanmoins très qualitatif et respecter 7 étapes. Pour construire ce business plan, vous devez séduire votre auditoire tout au long du parcours de lecture ou de présentation. Pensez donc déjà investisseurs! 

Par Bertrand Dubourg

Mis à jour le 5 novembre 2022

Etape 1 du business plan: La présentation du projet et de l'équipe

Le business plan s'adresse à un lectorat qui découvre votre projet finalisé. Il faut donc commencer par une présentation synthétique. Votre auditoire doit, en quelques lignes, avoir une vision précise des caractéristiques de votre future startup ou société comme:

• La nature du projet: problème client, singularités, promesse client..?
• Le potentiel : quel est l'intérêt du projet?
• Le secteur d'activité?
• Présentation de l'équipe et de ses compétences

L'executive summary est très important . L'objectif est de résumer sur une page son business plan de manière ultra synthétique et de donner une vue globale du projet. 

Il est essentiel d'exposer les valeurs qui animent les CEO de la start up ou de la future société. Ces valeurs entrepreneuriales peuvent être l'impact social du projet, la protection de l'écosysteme, les critères RSE et ISR, etc..C'est l'étape sensibilisation!

Étape 2 : L'étude de marché et le positionnement

L'étude de marché

Il s'agit ici d'avoir bien analyser son marché et avoir bien déterminer la faisabilité et sa rentabilité, à moyen terme. Il faut être très cohérent, chiffres et graphiques à l'appui.

• Qui sont les clients? 
• Quelles sont leurs attentes?
• Leurs habitudes? 
• Leur pouvoir d'achat? 
• Qui sont vos concurrents?

Le positionnement 

Quelle est votre plus-value par rapport à la concurrence?

• Une technologie?
• Une compétence nouvelle?
• Un prix canon?

Étape 3: Le plan d'action du business plan

Vous allez devoir déterminer les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre dans une période déterminée. Par exemple:

• Réaliser 150 000 euros de chiffre d'affaires dès le second exercice.
• Obtenir 20 nouveaux clients par trimestre
• ...

L'objectif doit être: 

• Mesurable
• Défini dans le temps
• Atteignable

Le plan d'action doit décrire le process pour atteindre les objectifs visés, et déterminer quels sont les moyens à utiliser pour réaliser chaque action prévue. 

Etape 4: Le financement

Les business plans sont réalisés pour démarcher des banquiers (la plupart du temps) ou des plateformes de financement participatif. Il faut donc adapter le contenu et la forme du business plan à vos investisseurs potentiels!

Il faut préciser ce que vous recherchez et la destination des fonds qui vont être collectés. 

Etape 5: Etablir un bon prévisionnel

Le business plan comporte une partie relative à l'étude financière du projet. C'est une proposition d'analyse comptable via quelques tableaux sur une période qui s'étale sur 3 ans:

• un compte de résultat
• un bilan
• un tableau de trésorerie 
• un plan de financement. 

Etape 6: la validation du business plan

Il est impératif de faire valider le positionnement de votre offre auprès de vos clients potentiels. C'est d'ailleurs la priorité number one! Les échanges directs sont cruciaux. Pour que votre modèle fonctionne, votre offre doit correspondre aux attentes de la clientèle. Le B.A.BA!

Il ne faut hésiter pas à solliciter un maximum d'avis pour obtenir des analyses de la part de personnes compétentes ou qui n'ont aucun rapport avec votre projet. c'est une source d'enrichissement que de devoir répondre à des objections, qui seront surement celles que vous rencontrerez dans le futur, une fois votre projet sur les rails.

Quoi qu'il en soit, votre meilleur partenaire pour valider le prévisionnel financier sera sans nul doute votre expert-comptable qui est le plus compétent dans l'analyse comptable, financière et fiscale. Il vérifiera:

• l'équilibre financier de votre projet 
• l'évaluation de tous les éléments chiffrés du prévisionnel
• l'estimation des impôts globaux
• la cohérence des tableaux financiers

Étape 7 : Le statut juridique de l'entreprise

La forme juridique de votre va jouer un rôle important dans l'élaboration de votre business model. En fonction du statut juridique choisi, en découlera les régimes fiscal et social applicables.

Il est donc nécessaire d'avoir une idée du lieu de domiciliation de votre future startup, ou auto entreprise.

Le business plan: les points à retenir

• Bon plan 1 : Faites rêver vos lecteurs!
• Bon plan 2 : Mettez en valeur votre valeur ajoutée! 
• Bon plan 3 : Chiffrez vos données pour donner une image de sérieux!
• Bon plan 4 : Soyez synthétique et percutants!
• Bon plan 5 : Entrainez vous à présenter votre business plan le plus possible!