Marketing finance: comment résoudre un problème DUR
Dans le domaine de la finance, de l'immobilier et de la gestion de patrimoine, résoudre un problème DUR est un impératif pour se démarquer et apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Je veux partager avec vous ma vision sur ce sujet, qui pourrait transformer la manière dont vous abordez votre prospection digitale.
Le concept DUR
Comprendre le concept de problème DUR - Douloureux, Urgent, Reconnu - est essentiel pour trouver des solutions impactantes qui répondent aux besoins précis de votre clientèle. À travers mon expérience de rédacteur web SEO, j'ai constaté que l'identification de ces problèmes est la première étape pour développer mon offre auprès des CGP, des plateformes digitales, des assureurs, des brokers en bourse, etc...qui se distingue vraiment sur le marché de la rédaction spécialisée sur le web.
Douloureux : Le problème doit être suffisamment significatif pour que mon client ressente un réel inconfort, qu'il soit d'ordre physique ou émotionnel. Cela crée un besoin pressant de solution.
Urgent : L'urgence est un moteur puissant de décision. Il faut donc identifier ou développer des offres qui répondent à des besoins immédiats ou créer un sentiment d'urgence autour de nos solutions. Dans mon cas, mes clients veulent remonter rapidement sur Google, se créé une notoriété et de surcroit une forte de réputation de professionnel en externalisant, pour avoir un regard neuf mais ultra-compétent ( je me lance des fleurs, ok) qui n'a pas le tête dans le guidon.
Reconnu : La prise de conscience par le client de son problème est cruciale. Il est inutile d'essayer de proposer une solution à quelqu'un qui ne se reconnaît pas dans le besoin que nous cherchons à combler. Un client qui vend des SCPI via un web sait qu'il est invisible sur la deuxième page de Google. C'est là où on planque les cadavres, comme disent les Geeks.
Dans ma quête de solutions innovantes et rentables pour mes clients CGP, Finance ou immo, j'ai appris à analyser constamment leurs besoins et leurs comportements. Cela peut sembler presque obsessionnel, mais comprendre les motivations profondes derrière chaque commande de texte SEO peut révéler des opportunités inattendues.
Pour tous ceux qui cherchent à exceller dans l'immobilier, la finance ou la gestion de patrimoine, se focaliser sur des problèmes DUR est une stratégie qui peut réellement différencier vos services ou produits dans un marché des CGP ultra-compétitifs. Ne cherchez pas nécessairement l'originalité à tout prix, mais concentrez-vous sur la création de valeur et sur la manière dont vous pouvez répondre de manière unique et efficace aux besoins urgents et reconnus de vos clients.
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Cas pratique 1
Optimisation fiscale pour un entrepreneur
Contexte : Eric est un entrepreneur prospère qui vient de vendre sa start-up dans le secteur de la tech. Il se retrouve avec un important gain en capital et cherche des moyens pour optimiser sa situation fiscale tout en investissant pour l'avenir.
Problème DUR : Eric ressent une forte pression (Douloureux) car il doit décider rapidement de la meilleure façon d'investir ses gains pour minimiser son exposition fiscale avant la clôture de l'année fiscale (Urgent). Cependant, il n'a pas une connaissance approfondie des options d'investissement disponibles ni des stratégies fiscales avancées (Reconnu).
Solution : En tant que CGP, vous rencontrez Eric pour une consultation initiale oùvous évaluez sa situation globale, y compris ses objectifs à long terme, sa tolérance au risque et ses besoins de liquidité. Vous lui proposez ensuite un plan d'investissement diversifié incluant des placements dans des PEA (Plan d'Epargne en Actions), des assurances-vie, et des investissements immobiliers LMNP pour optimiser sa fiscalité tout en préparant sa retraite. De plus, vous dicutez de la création d'une fondation, ce qui pourrait lui permettre de réaliser des économies d'impôt tout en contribuant à des causes qui lui tiennent à cœur. Eric est heureux!
C'est toute cette problématique qu'il faut faire ressentir au prospect à partir de votre site internet.
Cas Pratique 2
Pour une Plateforme Immobilière en Ligne
Contexte : Corinne cherche à investir dans l'immobilier locatif pour compléter ses revenus. Elle souhaite trouver un bien avec un bon rendement locatif dans une ville étudiante dynamique, mais elle est submergée par la quantité d'informations disponibles en ligne et les différentes annonces immobilières.
Problème DUR : Corinne a besoin de trouver rapidement (Urgent) un investissement locatif qui correspond à ses critères spécifiques de rendement et de localisation (Douloureux). Elle reconnaît ne pas avoir l'expertise nécessaire pour faire le bon choix seule et craint de faire un mauvais investissement (Reconnu).
Solution : Votre plateforme immobilière en ligne propose un outil de recherche avancée qui permet à Corinne de filtrer les biens selon ses critères précis, incluant la localisation, le type de bien, le prix d'achat, et le rendement locatif potentiel. En plus, elle bénéficie d'accès à des analyses de marché détaillées par ville, des estimations de rentabilité et des conseils pour optimiser son investissement. Vous lui offrez également la possibilité de se connecter avec un réseau de gestionnaires de propriété locative qui peuvent prendre en charge la gestion du bien, lui permettant ainsi de générer des revenus passifs sans avoir à se soucier de la gestion quotidienne de la location. Corinne est heureuse!
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Dans ce contexte, l'importance de se faire accompagner par une plateforme SEO financière de premier plan comme redactionfinanciere.com devient évidente. Un contenu de qualité, ciblé et optimisé SEO est fondamental pour atteindre vos clients, qui cherchent des réponses précises à leurs questions complexes.
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