Digital: Comment bien vendre son site internet?

Vendre un site internet peut être un processus complexe qui nécessite de la préparation, de la stratégie, et une bonne connaissance du marché. Voici des étapes et conseils pour bien vendre votre site internet.

Par Bertrand Dubourg

Vendre son site internet

1. Évaluation du site

• Analysez les revenus : Les acheteurs potentiels voudront voir des preuves de revenus stables ou en croissance.
• Évaluez le trafic : Un trafic élevé et de qualité est souvent un facteur clé dans l'évaluation d'un site.
• Examinez le SEO : Un bon référencement peut augmenter la valeur de votre site.
• Audit technique : Assurez-vous que votre site est techniquement sain, sans problèmes majeurs qui pourraient décourager les acheteurs.

2. Optimisation avant la vente

• Améliorez les performances du site : Assurez-vous que votre site charge rapidement et offre une bonne expérience utilisateur.
• Optimisez le contenu : Mettez à jour les contenus obsolètes et publiez régulièrement pour maintenir l'engagement.
• Augmentez les revenus : Si possible, diversifiez et augmentez les sources de revenus du site avant la vente.

3. Documentation et préparation

• Préparez les documents financiers : Ayez des états financiers clairs et précis pour les dernières années.
• Créez un dossier de présentation : Préparez un dossier contenant toutes les informations importantes sur le site, y compris le trafic, les sources de revenus, l'analyse de la concurrence, etc.

4. Choix de la plateforme de vente

• Plateformes spécialisées : Utilisez des plateformes comme Flippa, Empire Flippers ou FE International pour atteindre des acheteurs sérieux.
• Courtiers en sites web : Considérez l'engagement d'un courtier si votre site a une valeur élevée pour bénéficier de son expertise et réseau.

5. Valorisation du site

• Déterminez un prix juste : Basez votre prix sur des multiples de revenus mensuels (par exemple, 24-36 fois les revenus mensuels nets), tout en prenant en compte le trafic, le SEO, la niche, et d'autres actifs intangibles.

6. Marketing et négociation

• Préparez votre pitch : Soyez prêt à expliquer pourquoi votre site est une bonne acquisition et comment l'acheteur peut le développer davantage.
• Soyez ouvert à la négociation : Ayez une idée claire de votre prix minimum, mais soyez prêt à négocier avec les acheteurs potentiels.

7. Transfert et après-vente

• Utilisez un service d'entiercement : Pour une transaction sécurisée, utilisez un service d'entiercement qui ne libérera les fonds qu'une fois que toutes les conditions de vente sont remplies.
• Assurez une transition en douceur : Offrez votre aide pour transférer le site et fournissez une période de support après la vente si nécessaire.

Conseils supplémentaires

• Réseau : Utilisez votre réseau pour trouver des acheteurs potentiels.
• Transparence : Soyez honnête sur les forces et les faiblesses de votre site.
• Patience : Ne précipitez pas la vente ; attendez l'offre qui reflète la vraie valeur de votre site.

Vendre un site internet est un processus qui peut prendre du temps. En suivant ces étapes et en préparant minutieusement votre site pour la vente, vous augmenterez vos chances de trouver un acheteur sérieux et d'obtenir un prix juste pour votre site web.

Les meilleures plateformes pour vendre son site internet

Pour vendre votre site internet, plusieurs plateformes spécialisées peuvent vous mettre en relation avec des acheteurs potentiels. Chacune a ses propres caractéristiques, avantages, et peut-être plus adaptée selon la taille et le type de votre site. Voici quelques-unes des plateformes les plus réputées :

1. Flippa

• Description : Flippa est l'une des plus grandes plateformes de marché pour acheter et vendre des sites web, des domaines et des applications mobiles. Elle est bien adaptée pour tous types de sites, y compris les petits et moyens projets.
• Avantages : Grande visibilité, système d'enchères, outils d'évaluation de site.

2. Empire Flippers

• Description : Empire Flippers tend à attirer des sites web de plus grande valeur et offre un service de courtage. Ils vérifient chaque site avant de l'inscrire, ce qui rassure les acheteurs quant à la légitimité des sites en vente.
• Avantages : Processus de vérification rigoureux, cible les sites à revenus plus élevés, assistance personnelle dans le processus de vente.

3. FE International

• Description : Spécialisée dans la vente de sites web et entreprises en ligne de taille moyenne à grande, FE International offre un service de courtage professionnel avec une forte attention sur les services financiers, SaaS, e-commerce, et contenu.
• Avantages : Expertise en évaluation et en négociation, vaste réseau d'acheteurs sérieux, processus de vente complet.

4. Sedo

• Description : Bien que principalement connue comme une plateforme pour acheter et vendre des noms de domaine, Sedo offre également des services pour la vente de sites web.
• Avantages : Grande portée pour les domaines, option pour vendre des sites web entiers, services d'évaluation de domaine.

5. BizBuySell

• Description : BizBuySell est une plateforme de marché principalement pour acheter et vendre des entreprises physiques, mais elle comprend également une section pour les entreprises en ligne, y compris les sites web.
• Avantages : Accès à un large éventail d'acheteurs d'entreprises, y compris ceux intéressés par des entreprises en ligne.

6. Exchange Marketplace

• Description : Créé par Shopify, Exchange est une place de marché pour acheter et vendre des boutiques eCommerce Shopify. C'est idéal si votre site est une boutique Shopify.
• Avantages : Spécifiquement pour les boutiques Shopify, processus de transfert direct, données vérifiées par Shopify.

Conseils pour choisir la plateforme :

• Évaluez les frais : Chaque plateforme a sa propre structure de frais. Comparez-les pour voir quelle plateforme offre le meilleur rapport qualité-prix pour votre situation.
• Considérez votre type de site : Certaines plateformes sont mieux adaptées à des types spécifiques de sites (par exemple, eCommerce vs contenu).
• Vérifiez les exigences : Certaines plateformes ont des critères spécifiques pour lister votre site à la vente, comme des seuils de revenus ou de trafic.
• Lisez les avis : Recherchez des avis sur chaque plateforme pour comprendre les expériences d'autres vendeurs.

Choisir la bonne plateforme peut significativement influencer la facilité de vente de votre site et le prix de vente final. Assurez-vous de faire vos recherches et de préparer votre site pour la vente avant de le lister sur la plateforme choisie.